PCB理性调价 上下游企业共渡难关

http:www.guangdongdz.com 2006-6-13 17:04:40

编者按：近年来印制电路企业的原材料、化工料、能源、劳动 力、运输及税收等成本不断增加，使企业经营步履艰难。尤其是最近 铜箔、磷铜球、电子级玻璃布、环氧树脂和覆铜板及硫酸铜、铜球、 金、锡、银价格大幅度飙升，已经超出了印制电路企业最高成本的极 限。而十年来，印制电路企业为了竞争的需要将其产品价格一降再降， 早已没有利润空间了，这样形成印制电路行业在电子产业链中处于上 下游两头受压的状态，中国印制电路企业生存已受到了严重的威胁。 为此，国内PCB企业纷纷调价以应对原材料涨价而转移给PCB行业的压 力。       如何看待PCB行业此次调价？       莫少山       PCB业在2001年至2002年期间受国际IT业泡沫破灭和经济不景气 的影响，各企业为了生存竞相压价，造成PCB的价格一直处于低位， 很多企业在亏本或微利状态下经营。而且，由于PCB企业分散，与OEM、 EMS等终端客户相比规模较小，企业讨价能力较弱，使得PCB价格一 直处在偏低的状态。同时，近几年来，各方面成本不断上升，原材料、 水电、工资等的上涨和下游客户不断要求降价的压力使PCB厂家逐步 陷入困境，企业发展难以为继，行业的长期发展受到严峻的挑战。因 此，合理调整PCB的价格，使企业保持生命力至关重要。如果PCB企业 因无利经营而失去生命力，从长远上看对电子行业也是一个冲击，将 会阻碍电子业的进步。因此，在这种情形之下，调整PCB的价格是必 要的。       王树柏       调整PCB价格这项工作非常及时，全行业的企业非常欢迎并支持 这项工作。       陈蓁       PCB、FPC价格上调势在必行。       何永忠       PCB价格上调是形势的需要，十几年来PCB行业苦到现在，调价已 经到时候了。       陈荣贤       涨价是市场的必然规律，主要受到供求关系的影响，铜价总体上 升很多，CCL(覆铜板)的原辅材料也都随之涨价，PCB涨价也是必然。       周进群       涨价最终由市场来决定，PCB因为客户层次以及数量的原因，议 价能力相对较弱，但此次调价是市场调节的作用，亏本生意谁都不会 做。       姜雪飞       目前PCB调价对整个行业的长期发展是有好处的。       刘述峰       我们对PCB调价没有意见。       严光亮       此次PCB调价有一个前提，那就是PCB原辅材料持续两年的价格上 涨，近期又出现价格暴涨，PCB行业无法承受如此高的成本升高压力， 不得已才向下游用户提出调价请求。我认为原材料涨价是供求关系决 定的，是符合市场规律的，对此能够理解。PCB作为整个产业链中的 一个环节，近几年发展过快，上游原材料供不应求，价格一路上扬， 而PCB产能供大于求的关系势必导致行业内恶性竞争，为下游用户提 供更多降价机会，大部分PCB企业是保本经营，无法抵抗如此大幅度 的原材料涨价，从这个角度看此次PCB调价是必然的，是唯一能自救 的办法，也是符合市场规律的。 贵公司在此次调价中采取了哪些行动？       莫少山       我公司针对不同产品的不同成本和价格做了分析比较，重新确立 每种产品合理的价格，并且逐个与客户进行接触沟通，提出提价要求。 对于一些技术含量低的低价产品，公司采取放弃的政策，按企业的能 力重新定位市场。       王树柏       现在我公司产品价格已全部上调。       陈蓁       主要措施还是与客户协调，向客户通报我公司所面临的原材料上 涨的巨大压力，同时从服务和产品品质上进一步配合客户。       何永忠       上下游企业要多沟通协商，把CCL、PCB、整机厂三者的关系分析 清楚，互相沟通、解释，将成本的增长让大家来分担。       陈荣贤       对客户来说，关键要沟通，而且要提早沟通，让客户也能提早应 对，相互理解，共同消化价格增长。我公司个别品种已经调价，如镀 金板，其他种类已经告知客户，但还没有真正加价。       周进群       与客户沟通，讲道理；企业内部，开源节流，节约成本；对CCL 企业，加强沟通。       姜雪飞       针对不同客户、不同品种已经调价，我们企业同其他企业不太一 样地方，是我们的价格一直是变化的，而且产品差异性大，我们都是 单独报价。哪一部分原材料成本涨，我们的产品价格与客户协商后跟 着调整。       另外在供应商结构上进行重点选择，不要太过分散，也不要太过 集中；在客户结构上也要分行业分区域，这样有助于抵御风险。       刘述峰       分情况，有的客户事先通知，有的客户给时间调整，有的给相应 的折扣。       严光亮       此次PCB调价受到公司管理层高度重视，对调价方案多次论证。 主要采取三方面措施：第一是充分与客户沟通，得到客户的理解；第 二是公开成本上升因素，与客户共同寻找解决办法；第三是理智控制 调价幅度，追求“生存利润”。       作为大型PCB/CCL企业，价格提升对市场的影响及客户的接受程 度如何？       莫少山       印制板产品种类千差万别，不同的工艺、技术、品质等要求，使 之在价格上也有很大的差异。通过和客户的交流、沟通，客户基本上 能够理解和接受。提价后，整体客户面稳定，影响较小，毕竟每个客 户都在不断提高自己的技术要求，而且，原材料的涨价情况也是大家 所共知的。他们明白如果按原来的价格是生产不出好产品的。       印制板是电子产业链中的一个环节，要保持整个产业健康、稳定 地发展，调整链中的合理的产品价格分配应得到相互的理解和支持， 也是整个产业链健康发展所需要的。       而且，随着电子业的快速发展，产品功能不断增加和提升，这需 要一个更加紧密配合、高效运作的产业链。任何以牺牲产品品质来换 取低价产品的做法，其对整个产业链发展都是不利的。单就PCB而言， 并非通过低价竞争就能将企业做大，希望所有的企业能获得共识，能 够切实在企业内部和客户之间做好沟通，有效执行价格的调整。       王树柏       从我们公司的情况看，用户非常理解非常配合。       陈蓁       对市场的影响一定存在，但主要客户均表示能够理解。       何永忠       客户能理智接受，调价幅度有多大，要根据企业规模、市场空间、 订单量以及付款情况等综合考虑，我们也会给客户一个接受的过程， 我们发出调价通知后30天才真正将价格提高，这样客户也能调整过来。       陈荣贤       公司不会受到影响，客户目前是不接受也不行了。       姜雪飞 目前我们接的国外客户具有海外采购经验，对产品的成本 构成十分清楚，他可以规定你的利润就是5%左右。PCB企业最怕不稳 定，关键根据自身情况进行调整，如内部管理、产品结构设置合理、 容易调控。       刘述峰       广东地区大部接受，北方地区比较困难；中小型客户没有问题， 但大客户有困难，原因是其终端客户也比较大，客户群不太灵活，而 且大都是接长单，价格定得比较死。       严光亮       此次PCB调价反映了PCB企业希望PCB的价格回归理性，结束低价 竞争，争取生存空间。任何一个企业是否调价都不会影响整个PCB行 业价格上调的大趋势。客户对此次PCB调价也是有预期的，合理的调 价客户是可以接受的。 此次调价是否对企业接单情况有影响？       莫少山       目前企业接单情况正常，有少量比较低端的产品由于价格难以提 升而决定放弃，这样做更有利于企业向良性方向发展，找到更适合企 业的产品市场。       王树柏       此次调价我们公司没有受到接单不利的影响。       周进群       企业市场结构合理的话，则与此次调价关联不大。       姜雪飞       没有太大影响，目前价格很难调节，企业实力参差不齐，行业生 存环境差，关键看企业实力与竞争能力。       刘述峰       现在满产，但原材料(铜、玻璃布)价格涨，量还不能保证，预计 会限量。       严光亮       应该说此次PCB调价对我们的下游客户影响是非常大的，由于每 一个客户产品不同，承受价格上涨能力也不同。PCB行业的不规范竞 争仍然存在。我们对市场的波动是有预期的。目前调价工作进展还是 比较顺利的。我们非常感谢我们的客户对此次调价的理解和支持，我 们要通过我们的产品和服务回报给我们的客户。 您预计下一步价格的变化如何？       莫少山       从材料上看，PCB生产所用的原材料中很多都是不可再生资源， 价格上涨趋势不可避免。其他的成本(如水、电、环保费用等)按常理 也将逐步上升。特别是由于电子业的快速发展，产品集成度越来越高， PCB单位产品消耗的成本也将日益增高，因此整体价格仍将处于上升 趋势。       王树柏       如果我们的成本再增加，我们还得合理向上调价。       陈蓁       要视原材料的后续波动状况。       何永忠       预计需要半年到一年时间调价才能到位，但增幅不会超过15%～20%。       陈荣贤       PCB价格将会温和上升，CCL材料还会涨，有炒家的行为，所以很 难预估贵金属的价格。       周进群       价格变化还是材料占关键因素，这要看市场状况，CCL的涨价， 有很大原因是国际气候环境影响，所以价格的走势如何，很难判断。 PCB价格如何调、调多少，一个基本点就是亏本生意不能做。       姜雪飞       整体上来说，价格止滑，但整体价格上升，不太现实。       从整个行业的增长速度以及扩大产能来看，行业目前还是有能力 消化的。       刘述峰       现在价格只能说回归正常，并未到历史最高点。       基础材料如石油、贵金属都是被国外少数企业垄断的，他们利用 品牌占领市场，大幅提升价格，同时又不断向中间的供应商压价。出 路在哪里，关键是自身实力的问题，如果你有实力，有技术特点，替 代成本高，则很难被其他企业取代。       原先PCB是抢单，再定成本，先想着上游材料可适应我的价格， 但现在的格局要变，再停留在目前抢单的状况下，则无疑于自杀。       严光亮       原材料价格会继续上涨，一方面是有色金属、石油等原材料价格 还未涨到位；另一方面PCB专用原材料覆铜板、铜箔、玻璃布等产能 不足，供求关系决定了这些材料只可能上涨。作为PCB企业不是把所 有原材料涨价因素都转移给下游用户，我们应该通过节能降耗、提高 效率、提升技术水平等方面的措施，尽可能吸收原材料涨价因素。但 是PCB企业自身消化的能力是有限的，从长远看PCB价格还是要上涨。

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