| 广东音响企业探索发展之路
“为什么市场环境越来越宽松，而生意却越来越难做”、“广东音响业界为什么频繁出现裂变现象？”近日记者在采访中，发现音响界的老板们很多都有这样的困惑。这其中的原因是什么，业界又应该如何应对?为此记者作了进一步采访。
甜蜜的昨天
回顾当年创业的时候，老板们都表现出了无限的向往。改革开放之前，我国的音响业几乎是一片空白；改革开放后，音响业得到了快速发展，特别是20世纪90年代中期，VCD的走红，又把音响业的发展推向一个高潮。那时，“摸着石头过河”和“逮住老鼠的就是好猫”的政策环境以及求大于供的市场环境造就了我们音响界的民营企业，珠三角的民营音响企业如雨后春笋般涌现出来。老板们都美滋滋地说：“那时钱赚得好容易。”
据业内专家介绍，那是一个百年不遇的商机。由于珠三角处于市场经济前沿地带，他们这一批捷足先登者，得到了这一历史性机遇的恩赐。无限的市场和操作空间，无竞争的领域，使他们如鱼得水，成为音响界第一批成功者。由于他们的努力，从零件到整机，从电子器件到钣金件，只要音响产品需要的，应有尽有；从普及音响、家庭影院、专业音响、HiFi音响到Hi-End音响，一应俱全。珠三角形成了一个配套最全最快的音响产业带，同时也一步步缩短了我国与国际先进音响水平的距离。
困惑的今天
“可是好景不长，经济在持续增长，可赚钱却越来越难了。”一位业内人士深有感触地说。据悉，经过10多年的快速发展，市场经济的新体制日臻完善，新的法规逐步建立起来；另外，随着改革开放的深入，人们的观念也发生了很大的变化，社会精英阶层纷纷“下海”，原来庞大的市场被迅速瓜分，加之高素质人才的加盟，商海已不再是无人竞争的领域，商战也到了白热化阶段，市场迅速变成了买方市场。超额利润被平均化，同样的付出获得的回报比以前要小得多，结果大家自然会感到捞鱼赚钱越来越难了。
据业内人士介绍，从20世纪90年代末期开始，音响行业整体出现衰落，顶不住的公司纷纷撤退转行，也有不少企业靠老本继续支撑着，盼着“牛市”的再次出现。
人才从何引进?信息如何甄别?资金往哪里投?正当大家在迷惑、求索时，业界吹来一股春风--将连锁 经营模式引进音响业，以特许专卖店的形式，探索音响企业发展之路。一时间“特许专卖店”满天飞，成了所有音响企业的救命草。业内专家告诉记者，连锁经营是一种先进的营销模式，目前正风靡全球，搞得好，可以让企业得到快速发展。
不少业内人士告诉记者，音响界有一股歪风，认为一定要有一身“洋皮”产品才好卖。于是众多老板将自己的公司和产品进行“洋包装”，有的甚至不怕违规违法，采用造假手段欺骗消费者。“香武仕”被央视披露后，业界深深地感受到信誉的珍贵。
DVD的发展，带动了家庭影院的发展。传统的音响企业正盼着借此机会有所发展，没想到彩电巨头进来了，碟机大鳄进来了，就连白电龙头也进来了。他们或自己生产或在珠三角贴牌生产。他们的加入。无疑对音响产业结构的变化和发展产生了巨大影响。
同时，国际著名音响品牌也纷纷将生产加工场所迁往中国，或找国内有实力的音响企业贴牌生产，以降低成本，提升竞争力。这阵风吹得我们音响企业悲喜交加：喜的是有活干了，正如有些老板说的，“挣点加工费糊口”；而面对这些具有品牌、资金优势的大亨们，不少音响企业逐渐被沦为他们的OEM工厂，但自己的品牌怎么办?
未知的明天
面对局势的变化，我们的音响老板们普遍感到心有余而力不足。俗话说：“做小生意凭经验，中等生意靠各种部门科学，而做大生意就必须依靠哲学了。”市场环境变了，企业规模变了，音响企业如何走出原有的“小商圈”，让自己在激烈竞争的市场经济中立于不败之地?
记者在采访中了解到，多家影音企业认为，广东大家乐电子信息咨询有限公司所起的作用是积极的。该公司在音响界立足近20年，拥有一批高素质的营销和管理人才，为音响企业热心提供宣传推广、营销策划及经营管理等顾问工作。“连锁经营如何搞?特许专卖店如何开?在当前形势下，音响企业如何克服浮躁心态，脚踏实地地提升自己的核心竞争力?在进行OEM生产时，如何经营好自己的品牌?面对这些困惑，大家乐公司在多种场合表示，将为企业提供热心而周到的服务。
摘自2002年10月31日《中国电子报》陈德钦/文
首批中国音响名牌诞生
13家企业14个品牌获得首批中国音响名牌产品 广东占据9席
连日来，家庭影院“A”字标志评授工作引起了媒体和音响界人士的广泛关注。昨天，中国电子音响工业协会(CAU)副秘书长金正龙在接受本报记者采访时证实评审工作已经正式结束，将于28日在广州举办授证大会，哪些厂家获得首批中国音响名牌，尽管他不愿透露，但记者通过其他渠道拿到了入选企业的名单。
新科、厦新、金正等13家企业14个品牌的家庭影院产品获A字标志，其中广东占据9家成为最大赢家，从而为广州夺得了在28日举办授证大会的资格。另外，永乐成最大赢家，旗下乐豪、乐尊两品牌都获A标，而与新科、金正同为中国碟机行业三甲的步步高却意外未获得A标。
据权威人士透露，这次对音响企业的评定，分三个方面，一是考察企业的综合实力，二是对其产品质量进行评定，三是对其市场表现进行评定。每一项采用5分制打分。最后获得综合实力分、产品质量分和市场表现分，以及专家们的评定意见和行业名牌评委会的审定意见，合格的才授予A标。
据悉，这次家庭影院A标评定产生了很大的影响，国内众多音响企业纷纷与音响协会联系，表示想参与A标评定，同时不少国外著名音响品牌在国内生产的企业也都积极报名，都想让自己的产品挂上A标，成为音响名牌产品，方便消费者购买。
金正家影部总经理蒲玉宝表示，音响产品市场呈现需求极旺的态势。去年一年，市场销售额达300亿元，而目前城市每百户家庭拥有音响的比例仅24％，农村仅4%，市场潜力巨大。今年音响市场度过了消费者信任危机的险关，如今，随着A字标准认证的即将出台，消费者疑虑的消除，音响市场的新一轮销售高潮已近在眼前。
中国电子音响工业协会的金副秘书长表示，音响行业经过近几年的发展，市场秩序正逐步走向规范，但目前还没有真正形成强势品牌。通过评审确立中国音响行业的名牌也正是这次评审的目的之一；同时也是国家推行名牌战略在音响行业的具体实施。
2002年12月23日《广州日报》卢德夫/文
相关报道：
音响名牌企业广州宣言
在经历了产品质量，市场表现和企业综合发展实力的严格考查后，我们生产的家庭影院被中国电子音响工业协会评定为首批“中国音响名牌产品”，并被许可使用A字标志。
作为中国电子音响工业协会的会员企业，我们与同行一起为发展我国的音响产业奋发图强，艰苦奋斗，面对外国强势品牌的竞争，没有畏怯，没有退缩，不甘落后，奋起直追。经过多年努力，现在可以自豪地宣告：中国音响业的骨干企业无论在规模和生产手段上，还是研发及制造水平上，都不逊于外国企业，中国产的AV功放、音箱等家庭影院产品已经可以与外国著名品牌的同类产品一较高下，MADE IN CHINA的音响及OEA产品已开始大步走向国际市场。
今天，我们会聚广州，在分享胜利喜悦的同时，更感受到一份沉重的责任，我们庄严承诺：
1. 谦虚谨慎、戒骄戒躁，格外重视产品质量，保持名牌的荣誉。
2. 进一步加强科技创新能力，努力开发自主知识产权的技术和产品。
3. 严格自律，反对不正当竞争，规范营销行为，为营造良好的音响市场环境作出表率。
4. 切实保障消费者利益，完善销售和服务网点，虚心接受社会监督，及时解决消费者投诉。
宣言签署单位：江苏新科电子集团有限公司、厦新电子有限公司、广州飞达音响专业器材有限公司、爱浪科技（中山）有限公司、广东汉洋丽声音响有限公司、广东金正电子有限公司、深圳市先科电子有限公司、广东先驱实业有限公司、四川湖山电子股份有限公司、广东君悦电子有限公司、上海永乐家用电器有限公司、东莞市奇声电子实业有限公司、戴维特电声设计制造（深圳）有限公司。
相关资料：
中国电子音响工业协会
中国电子音响工业协会是我国最早成立的跨地区、跨部门、跨系统的行业协会之一，是由民政部批准登记，具有社团法人资格的全国性一级工业行业协会。
中国电子音响工业协会接受信息产业部的业务指导。协会现有会员企业300多家，分布在25个省、直辖市、自治区。行业产品类别包括：影碟机（VCD，SVCD，DVD）、家庭影院、收录机、AV功放、扩音机、播控设备、音箱、汽车AV及关键配套件（机芯、光学头、磁头、微电机、音响集成电路等），协会涵盖了音响行业所有知名企业和知名品牌，具备了代表中国音响行业的权威性基础。
A字标志--音响名牌标志
1998年中国电子音响工业协会根据会员企业的意愿和建议，在行业内先后组织了三次以音质主观评价为核心内容的家庭影院产品综合评审活动，并对其中80多个型号的AV功放和系列音箱颁发了A字标志授权证书。经媒体和有关企业积极宣传后，获A字标志的产品，市场知名度和销售业绩都得到了提升，消费者和社会影响良好。
但这种按某一型号产品授权的做法，最大的问题在于一旦这一型号不再生产销售，所授A字标志即自行终止。
2001年初，中国电子音响工业协会向国家工商行政管理总局商标局申请注册A字商标，作为行业内优秀产品的共有商标使用，2002年3月获得批准（商标局2002年商标公告第1797853号）。至此，A字标志成为受商标保护的行业优秀产品标志。
音响行业名牌评定标准
1. 产品质量优良、稳定。
2. 服务良好，投诉率低。
3. 消费者广泛认同，市场占有率较高。
4. 企业综合实力强，管理严格规范，经营效果良好。
5. 具有可持续发展基础，技术研发创新能力较强。
评定程序与方式
1. 采用自愿申请的方式进行，原则上每年上半年2～3月，下半年8～9月为审定受理期。
2. 申请条件：
①必须是中国电子音响工业协会会员单位。
②产销量达一定规模。
③产品符合国家（或行业）标准及3C验证，质量稳定。
④产品早期返修率低，无重大投诉，服务网络健全，维修网点不少于30个以上。
⑤经营管理规范严格，已获得ISO9000系列认证，无严重违反公平竞争行为。
3. 应提交的资料：
①申请书。
②企业近两年产销量、销售金额等数据及主销地区。
③在产品、在销品的清单及其产品说明书，质量检测书，安全认证报告（复印件）。
④有关认证或有关荣誉证书的复印件。
4. 评 定
①评定行业名牌的评定委员会组织，由技术专家、商界代表、协会领导等人员组成，坚持客观公正原则。
②主要评定内容：
市场表现评定--重点是市场占有率和市场知名度，评委会将向重点市场、重点商场进行调研，并收集有关市场咨询机构的统计资料，进行综合评定。
技术资料审定--由专家组对申请单位报送的各类技术资料进行抽审。
产品实物评定--以随机抽样方式，每家企业抽取两个产品进行主观听音评价，并对外形、工艺等产品总体质量作出评定（一般以到企业实地进行为主）。
③评定委员会通过后，由协会颁发行业名牌证书、铭牌和A字商标许可使用授权书。
宣传和监督
1. 行业名牌评定结果揭晓后，将举行授证仪式和新闻发布会，并在媒体上刊登公告、广告。
2. 行业名牌评定委员会负责向中国名牌战略推进委员会进行推荐。
3. 协会对行业名牌生产企业进行监督，并在一定时间内会同质量监督部门对这些产品进行市场抽检，凡质量严重下降、发生重大投诉或随意扩大滥用A字商标的，将停止许可授权，收回证书、铭牌，并刊登公告。
相关报道、相关资料摘自2003年1月2日《中国电子报》
深圳成为中国最大计算机和通信产业基地
据统计，从1991年到2001年，深圳高新技术产业产值年均增长50%。仅2001年，深圳全市高新技术产品产值达1321.26亿元，高新技术产品销售额达1245.40亿元，高新技术产品出口110.21亿美元，占全市出口总额的29.43%，占全国高新技术产品出口的23.7%。深圳已成为全国最大的计算机和通信产业基地，其年产值分别达到600亿元和500亿元。
高新技术产业被认为是深圳“公认”的特色经济，其发展势头迅猛亮点频频，已跃升为深圳经济的第一增长点。
优惠政策促成迅猛发展
1987年就来深圳创业的赵锌泽目前已是一家实力雄厚的民营科技公司老总，他见证着深圳高新产业成长的过程。据介绍，从上世纪90年代初开始，“高新技术”4个字在深圳逐渐成为热门字眼，原本做贸易的赵锌泽果断转行至高新技术产业，首个项目选定为“汽车称重系统”，经过3年的研发，1998年，样机面世，第二年批量销售后，一下子就赚了几百万，比成本翻了好几番，并同时养活了接下来的好几个项目。赵锌泽坦言，高新技术的优势就在于技术含量高，利润高。
靠高新产业再造一个深圳
2001年，深圳市经认定的高新技术企业共315家，超百亿的高新企业3家，超10亿元的27家，形成了由我国民营、国营企业以及国外大型跨国集团企业组成的中外高新技术产业群体。2001年全国电子信息百强企业中有13家是深圳企业。良好的产业规模环境引得国内外知名高新企业纷纷“抢滩”深圳。目前，近40家全球500强企业在内的大型跨国公司和企业集团纷纷来深投资兴办高新技术企业。
深圳市经济贸易局有关负责人表示，今后深圳高新产业的发展方向将是大力发展新材料、生物医药、新能源、海洋等新兴产业，同时继续大力发展软件产业和集成电路制造业。深圳市政府将在近几年内拿出5亿元资金扶持软件产业发展。
而在特区内可用土地渐趋饱和的情况下，全长100多公里，建设面积100多平方公里的高新技术产业带将是未来发展的重点。目前该产业带已有150多个项目落户，预计到2005年高新技术产业带将形成2000亿元的工业产值，到2010年将达到3000亿元，等于在10年内再造一个深圳。
节选自2002年11月15日《广州日报》刘畅、王锋、刘旦/文 乔洛平/编辑
电博会凸显东莞制造优势
—第四届中国东莞国际电脑资讯产品博览会侧记
2002年10月13日，第四届中国东莞国际电脑资讯产品博览会开幕。全国人大常委会副委员长王光英出席并启动了开幕式；信息产业部副部长苟仲文为本次展会致词，他表示：“东莞已经形成了完整的IT产业链，具备了生产、配套能力，在这样的背景下，东莞国际电脑资讯产品博览会将成为继深圳高交会、广交会之后的又一名牌展会。”
本届展会由广东省东莞市人民政府、广东省经济贸易委员会、广东省对外贸易经济合作厅、广东省科学技术厅联合主办，广东省东莞市台商投资企业协会协办，广东省东莞市数码产业协会(DIA)承办。参展企业多达520多家。
由于是“东莞制造”，本次展会与其他展会有所不同，也烙上了“制造”的痕迹。倘佯在展馆中间，眼前看到的成品其实大多不是厂家自身生产的产品，而厂家真正想展示的是那些构成成品的零部件。
手机：整机配件皆精彩
东莞盛名在外，曾经用“东莞一塞车，全球就缺货”来形容其强大的制造优势。据2001年的统计资料表明，东莞市注册登记的电脑资讯工业企业有3000多家，年产电脑1500万台，诺基亚手机1178万部。作为全球知名的手机品牌，诺基亚手机在东莞诺基亚移动电话有限公司的带领下，现身本次展会。
伴随着中国移动10月1日正式开通的彩信业务(MMS)，诺基亚这次参展的主题便将其定位于此。推出了两款从未与普通消费者谋面的新机型--6610和7210，均支持MMS。据现场展示人员介绍，两款机型均内置立体声FM调频收音机，可利用手机内置的Java技术，通过WAP或者PC套件5．0，下载商务应用软件及精彩游戏。除了这两款机型之外，诺基亚还展示了已经上市的7650等其他机型。
与其他展会不同的是，在电博会上不仅可以看到光彩照人的成品，而且还能看到成品的“分解品”即大量的配件。在本次电博会上，记者参观了两家颇具东莞特色的手机外壳生产厂商：精成电子科技集团和东莞万德电子制品有限公司。精成集团展台的负责人陈世家向记者介绍说：“目前我们只为1家日本手机厂商代工生产镁合金的手机外壳，每年的产量大约10万部。”至于究竟是哪家厂商，他未向记者透露，只是表示，从生产量上就可看出这并不是一个大的手机厂商。
万德公司在手机外壳的制造上，相比来说其客户群则庞大一些。其展台负责人马腾明称，目前万德为波导、科健、TCL、厦新、首信、LG、摩托罗拉代工。并向记者展示了波导的S1200、TCL的CA03、摩托罗拉的v988+等手机的外壳。
彩电：亮丽不镀膜
近期一直保持“低调”的广东福地公司，在本次展会上上演了一场纯平彩电“脱衣秀”，其最新研制成功的29英寸PF彩管和25英寸PF彩管，可令纯平彩电表面不需镀膜，就能达到相同的亮度。
据福地展台的相关负责人张庆文介绍，一家彩电企业如果生产纯平彩电，那么就需要1亿元的镀膜成本，而一台纯平电视镀膜的成本是200元。镀膜主要是为了增加纯平彩电的亮度。福地推出的彩管技术可大大降低纯平彩电的成本。张庆文称，纯平彩电的价格将会因此有所降低。
据介绍，目前这两种彩管都可批量生产，但由于正在技术认证当中，再加上与上游厂商安彩高科的合作仍未最终确定，何时正式被彩电厂商采纳并应用，现在还不能确定。不过，张庆文表示，已经有两三家彩电厂商提出了合作意向。
据记者了解，广东福地的彩管供给对象主要是国内一些知名彩电企业，如海尔、TCL、康佳、创维等。
显示器：摆出“龙门阵”
在展馆中央，两家显示器的代工厂家相视而立，东边是源兴科技公司，其LCD品牌为LITEON；西边是精成电子科技集团，其LCD显示器样机虽未标注明晰品牌，但也是林林总总、样式繁多。
作为台湾三大液晶显示器制造商，源兴科技展示出来的19英寸液晶显示器虽然颇为引人瞩目，但精成集团的负责人陈世家却表示：“我们也可以做，只是现在并没有厂家需要。”据他分析，这主要是由于19英寸液晶显示器的成本过高的原因。精成集团目前做的最大的尺寸是17英寸，每月生产全部液晶显示器25万台；板卡40万片。
对于供给对象，源兴科技表示不愿做更多透露，精成集团也持有相同观点，但陈世家最终表示有两家目前可以公之于众，那就是飞利浦和NESO。精成集团每年向这两家分别供给10万台。
与源兴科技和精成集团相比，深圳赛格启悦科技有限公司的展台面积虽然较为狭小且隐蔽，但其负责 人汤力行却表示：“赛格此次展示的17英寸和15英寸液晶显示器，都是目前市场上最新的款式。”据他介绍，17英寸液晶显示器的定价在7000元左右，15英寸的则为5000元左右。与前两家生产液晶显示器的厂商最大不同是，赛格贴的是自己的商标。
2002年10月17日《中国电子报》陈庆春/文
苏州崛起≠东莞衰落
东莞继续高速发展
“苏州正在高速崛起，其未来发展前景极为广阔；同时，东莞并没有衰落，它的生命力依然那么强劲。”这是本刊2002年6月在对珠三角和长三角这两个中国最具发展潜力、最具争议的区域IT城市调查后的判断和预言。半年后当记者再次访问东莞的时候，发现“东莞现在就像一个大工地，到处是一派生机勃勃的景象。”目前东莞全市有100多条路同时在修，这在全国是绝无仅有的。如果城市建设只能让你感受到东莞的生机，那么统计数据将理性地证明东莞的高速发展。
去年东莞市投资环境不断改善，宏观经济表现良好，利用外资增速明显加快。据统计数据显示，2002年1～9月，东莞市新签项目和增资协议项目共2751宗，增长10.08%，其中“三资”项目签约1232宗，增长55.56%。合同规定外商投资额19.05亿美元，增长32.30%，其中新签合约投资额9.27亿美元，增长29.38%；增资项目投资9.79亿美元，增长35.19%，全市实际利用外资15.10亿美元，同比增长16.96%,其中，外商直接投资9.86亿美元，同比增长28.47%，增长速度超过上年同期23.33个百分点，预计东莞2002年国内生产总值可望达670亿元，增长18%以上。
节自《IT经理人商业周刊·新电子》
巨龙、大唐、中兴、华为在中国通信设备制造业中三年前还是齐名的企业
今日为何差距大
编者按:“巨大中华”(巨龙、大唐、中兴、华为)曾一度成了民族电信制造业的代名词，在业内叫得很响。然而，今天上述四家企业已经拉开了差距。
1998年，华为销售收入89亿多元，最小的大唐是9亿元，而四家的利润都过了亿。从这个数字可以看出，当时大家差距不大。时隔三年，情况大变。2001年，华为的销售收入已经发展到255亿元，利润超过20亿元；中兴销售收入93亿元，利润5.7亿元；大唐销售收入20.5亿元，利润3600万元；巨龙销售收入据说是3亿元～4亿元，利润为负9000万元。
从中不难看出，排第一的华为与巨龙的差距已由1998年的不到3倍扩大到60多倍，而利润更没法相比。
据《人民日报》报道，巨龙、大唐、中兴、华为四家电信制造企业原本处于同一规模，而时隔3年，华为的销售收入是巨龙的60多倍，同样的市场环境，同样的领域，人们不禁要问———同时起跑今日为何差距这么大？
南胜北，机制是关键
从规模和效益看，“巨大中华”刚好是倒着排的。或许是巧合，发展较慢的“巨大”两家都在北京，而发展较快的“中华”两家都在深圳。
在四家公司中，华为是民营企业，其余三家都是国有企业；大唐还是上市公司，但不同的是，中兴不仅是上市公司，而且采取了国有民营的运作机制。国家企业中只有巨龙是百分之百的国有企业，当时也很辉煌。巨龙推出的04交换机一举打破了国外产品垄断市场的局面，让国人看到了民族高科技的希望。到1998年，巨龙的04交换机已经占到全国网上运行交换机总量的14%。但今天国内通信市场已难觅巨龙的身影，据说目前仅靠前些年的海外订单维持。
业内人士普遍认为，巨龙的落后是体制问题。巨龙是国内数家国有企业共同投资组建的，类似一个松散的联盟，而且在体制上始终存在矛盾。和其他三家企业相比，巨龙的核心层缺乏稳定，高层人士变动频繁，甚至企业的灵魂人物邬江兴也是几度沉浮，这和华为的任正非、中兴的侯为贵形成鲜明对比。
业内人士还认为，国有企业市场竞争力不足的另一个重要原因是缺乏民营企业深入骨髓的生存压力。华为、中兴都是20世纪80年代成立的公司，当时的队伍都是“七八个人来，十几万资金。”对于从几百上千家同类企业中大浪淘沙，生存下来的中兴、华为，竞争、生存的概念是溶入血液、深入骨髓的。而大唐和巨龙，都是在有了一个好的产品后组建的企业，没有经历残酷的生存竞争洗礼。
一步之差
导致“巨大中华”拉开差距的直接原因是什么？归纳各方意见，最终还是会回到产品上。
不少人认为，差距出现在一个关键的产品：接入设备。据业内人士回忆，中兴、华为是在交换机市场很好的时候，就开始投入很大精力搞接入设备，而大唐、巨龙，不看好接入设备，认为这个类似二传手的东西不会有前途。
接下来，中兴、华为两家不约而同地搞出了接入设备，并培育、启动了市场。当巨龙、大唐两家发现接入也是颇有利润的领域时，市场已经被瓜分了。
市场竞争的残酷就在于此，你一步赶不上往往会步步赶不上。“中华”两家打开接入市场后，很快又进入了移动交换领域、光通信领域、IP领域。目前，当初起家的程控交换机已经不再是主导产品，华为交换机的收入仅占企业收入的1/4，中兴也不到1/3，产品结构已经发生了巨大变化。在最先进的领域如第三代移动通信领域，中兴、华为都已拿出了可商用的产品。在光通信领域，华为已经做到了全亚太市场占有率第一，并进入德国、西班牙等发达国家。在CDMA领域中兴也执国内市场牛耳。相比之下，“巨大”两家产品的转型很慢。
对市场的判断对企业的确很关键。同样，企业有没有长远眼光也决定了企业是只能红火一时还是能持续繁荣。
长远与眼前
业内人士分析，巨龙败落的另一个重要原因是04机发明后，在生产布局上犯了短期行为的错误。据说，当时全国生产04机的企业有20多家，对于技术拥有方，多生产一台，就多收取一份费用，似乎没有什么不好。结果为了眼前的小利却丢了企业长远发展的大利。
由于这样的布局在技术、研究、生产上脱节，销售又各自为政，弊端马上突显。不仅技术扶持赶不上对手，而且出现04机自相残杀，结果别的企业渔翁得利。
相比之下，“中华”两家更注重企业的未来，在企业管理、人才储备上颇用力气，因此比较而言，发展后劲较足。比如华为，在管理上投入的力气不亚于技术上。华为很早就提出不仅技术上要赶上世界一流企业，而且管理也要与世界一流企业接轨的经营理念。这些年来，华为不仅与TI、摩托罗拉、IBM、英特尔、AT&T、朗讯等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作，而且从1997年起，华为开始系统性、大规模地引入国外管理咨询公司，建立基于IT的世界级的管理体系。此外，一些世界 著名的咨询公司为华为提供了人力资源、组织结构设计、财务管理、质量控制等管理咨询服务。
在人才储备上，“中华”两家都非常重视。中兴的一位高层管理者说，中兴的很多研发项目目的都有两个，既有技术跟踪、储备的目的，也有锻炼培养人才的目的。而华为则提出人力资本的增值优于财务资本的增值的理念。1995年、1996年，当社会及业界对电信类、计算机类毕业生需求还不是很旺盛的时候，华为就已经每年引入数千名毕业生。这给华为近年来的高速发展奠定了坚实的基础。目前中兴和华为的硕士以上学历的人才分别达到4000人和8000人。
不好说的大唐
在三家企业中，大唐历史最短，大唐电信1998年才成立。作为一个有四十几年历史的国家电信研究院，大唐与其他三家企业相比，优势与劣势同样明显，其优势是人才，技术，劣势是由于长期吃国家科研经费，市场意识不足；其次，由于是科研院所，因此生产能力、销售系统几乎没有，相反人员却近万人。应该说，大唐3年从9亿元销售收入发展到20亿元，虽然速度不快，但考虑到这个业绩是在院所体制向企业过渡中取得的，因此也不容易。
更重要的是，大唐似乎有杀手锏-TD-SCDMA，第三代移动通信的世界三大标准之一。业内人士普遍认为，TD-SCDMA会不会给大唐带来根本性的改变目前很难说，因为标准离效益还很遥远。但至少人们可以这样认为，大唐具备卧薪尝胆的本钱。
任何企业，技术和市场二者都不可偏废。而且某种意义上市场更重要。大唐自身已经认识到自己与中兴、华为两家的最大差距就是市场意识，这是一个好事。
节自2002年5月20日《广州日报》
华为成为光网络主导厂商
2001年，光网络作为华为公司的三大支柱产品之一，无论在产品技术的突破，还是市场销售的增长和海外市场的拓展，都取得了令人瞩目的成绩。
研发：高端产品与世界同步
2001年初，华为推出了具有大容量交叉、接入能力的10GV2产品，无论从功能规格还是性价比上，它都达到或超过执北美10G光通信市场之牛耳的北电公司的同类产品，并在今年国内骨干网建设中取得了市场优势，华为10G产品获得了广东省科技进步一等奖，深圳市科技进步特等奖。
在2000年的北京电信展上，华为光网络在国内第一次提出了基于SDH平台，融合ATM、IP技术实现多种业务共同传送的构想，目前ETl(IP接口板)、ALl(ATM接口板)的身影已经遍布中国的大江南北；为了推动基于SDH平台的多业务传送技术成为国家通信行业标准，作为主要承担者华为完成了标准的起草工作。更为重要的是，华为公司的多业务传送技术已经赢得了用户的认可，在激烈的市场竞争中赢得了宝贵的先机。
2001年，华为成功掌握了超长距DWDM传输技术，在利用喇曼放大、FEC、色散及功率均衡方面，已经可以做到2500KM的无电中继传输，打破了国外竞争对手在这一领域相对国内厂家技术领先的局面；同时华为光网络已经掌握了160波DWDM产品的关键技术，l.6T DWDM产品预计将在今年年初实现商用。华为还在40G和光交叉连接设备技术的关键技术研究上取得了阶段性的成果。
在2001年，光通信网正经历着一场变革：由传统的配套基础网向基础运营网演进，华为提出了可运营综合业务光网络的解决方案，同步推出的T2000/2100网络管理系统、ONS业务处理系统正好为这一变革提供了全网管理的解决方案。
在下一代智能光网络上，华为公司以极短的速度完成了智能光网协议UNI 1．0的开发，并成功通过了OIF组织多厂家互联测试。
市场：连续六年翻番
2001年，华为光网络的销售额近70亿元，在业界创纪录地实现了从1995年起连续6年市场增长率超过100％的业绩。截至2001年底，华为光网络设备在全球网上运行累计达到95，000套；除主导中国市场外，还在德国、巴西、西班牙、俄罗斯、新加坡、韩国、泰国、香港等30多个国家和地区实现了规模商用。
华为光网络的市场成功，源自该公司对客户需求的关注，其客户化的解决方案和快速响应客户需求的服务能力，赢得了客户的广泛认同。在国内市场，中国电信、中国移动、中国联通，广电、铁通和网通等主要运营商都与华为建立了良好的合作关系，取得了丰硕成果。截止目前，华为已经承建了24条国家干线，60多条DWDM干线(其中320G DWDM干线15条)，80多个10G SDH骨干网工程，并承建了85个大容量城域网项目(其中各大运营商省会城市传输网31个，提供ATM、IP、TDM多业务混合传送)。这些业绩，牢牢确定、巩固了华为作为国内光网络市场第一集团设备提供商的领先地位。
华为承担的重要工程包括：在中国电信的国干方面获得了西榆、太银兰32波DWDM国家干线、湖北32OG DWDM和广州、贵阳、合肥10G SDH长中继，省干方面获得了天津、江苏、安徽、山东320GDWDM干线及云南、广东等多个省份的80G干线；中国移动方面的上海、辽宁、山东、四川、天津、安徽、云南、重庆等13条省级干线，华为获得50%以上的份额；中国联通方面获得了西南环国干，这也是国产设备首次在联通国干上的市场突破。此外，华为还承建了铁通西南环干线；广电的DWDM国家干线及网通的广州-香港国际接口局等重大工程。
海外拓展：大规模突破
从发展的角度看，华为公司2001年在光网络领域的最大突破可能是其在海外市场上的大规模突破。
与前一年相比，华为光网络海外市场的销售额增加了三倍以上。更具有意义的是，其高端传输产品10G、2.5G同步数字传输设备和城域波分设备已经进入欧洲市场，在德国、西班牙的重要骨干网上获得成功应用。
仅德国市场，华为就先后获得四个重要合同。2001年4月，华为进入德国市场，承建STNB城域网建设项目，成为首次在发达国家电信市场获得应用的中国电信设备制造商。9月，德国电信运营商Pfalzkom选用华为OptiX lOG光传输设备建设莱茵兰--普法尔茨州(Rheinland--Pfalz)骨干传输网工程，完成大容量业务调度以及多业务接入。11月，华为公司又与德国电信运营商chemtel签订MetroDWDM(城域波分--OptiX Metro 6100)合同，承建德国Sachsen地区Chemnitz市的城域骨干网，12月，华为技术有限公司与德国电信运营商BerliKomm 签订合同，采用华为公司的OptiX lOG设备承建柏林地区的骨干传输网，全网的建成将极大地提升BerliKomm在柏林地区的通信能力。
在以对设备要求严格而著称的德国电信市场。华为光网络产品在一年内实现从低端2500+到高端10G、Metro DWDM的跨越，标志着国产光网络产品已在发达国家市场得到高度认可。华为光网络已经赢得了国际重要运营商和电信市场的认可。
在亚太地区，继在泰国、韩国规模销售之后。华为最近在新加坡中标C2C公司海缆陆上跨接系统。一期工程将进入美国、日本等国家。另外，在俄罗斯和拉美地区，Optix系列产品，从波分复用设备到接入端使用的155M同步传输设备已经在俄罗斯、巴西、厄瓜多尔等国建立了初步品牌地位，准备迎接更大的市场机遇。
在海外市场。品牌的建立是十分艰难的，华为人为此付出了多年的努力，他们屡败屡战，坚持不懈。如今，以华为光网络为代表的电信设备通过先进的技术、客户化的解决方案和更快的响应速度，逐渐在世界范围内获得了客户的信任，网上应用的产品种类、层次越来越丰富，华为的品牌巳成为世界电信设备制造业领域一个崭新的新秀，获得了更多的关注，一个更宽广的世界等待着华为，等待着OptiX光网络，C&C08 iNET、TELLIN智能网等众多世界一流通信设备的到来。
摘自2002年1月15日《中国电子报》广文/文
康佳“高清”技术催动视觉革命
2002年是中国彩电市场最热闹的一年，各种技术、产品和概念层出不穷。彩电行业已经是个非常成熟的领域，同时这一行业也已经步入高技术为主导的竞争阶段。在现有的中低端彩电市场中，很难再有更多的利润和机遇，高清晰电视才是将来的主导型产品，这在业界可说已达成共识。
岁末的彩电市场从来不缺乏看点。在新一轮彩电销售高峰到来之前，一贯以技术领先和沉稳务实而著称业界的康佳一下推出了多款逐行高清背投产品，将高端背投市场的品质与技术之争引向新的高度。
在刚刚面世的BT 4301、BT5090和即将面世的BT4310、BT4320、BT5080多款逐行高清背投产品中，康佳使用了新近开发成功的五大高清技术，全面提升了背投电视的亮度和画质。这五大技术是：高清高亮度投影光学系统，大幅提高屏幕亮度；高清数字变频，画面稳定无闪烁；高清1250线逐行扫描，影像细致过人；高清超宽视角，即使大倾斜角度，同样看得清晰；高清全数字会聚，基色精确重合，色彩真实动人。
“高清”不只是一种概念，更是一种技术
从发展趋势来看，彩电行业已经是个非常成熟的领域，同时步入了过剩时代，步入以高技术为主导的竞争阶段。在现有的中低端彩电市场中，很难再有更多的利润和机遇，高清晰电视(HIGH DEFINITION TV)才是将来的主导型产品，这在业界可说己达成共识。
目前，康佳的“高清”，令行业人士高度重视，尤其是其近期高清逐行背投不可阻挡的发展势头。康佳多媒体事业部常务副总经理匡宇斌称，“高清”不只是一种概念，更是一种技术。康佳要立足高端，发展“高清”，这也是彩电的必然发展趋势。
康佳的“高清”电视，涵盖了现在四种主要的高端电视类型，背投、等离子、液晶和数字电视。未来的高端彩电，应该说背投、等离子、液晶和数字电视，都有各自存在的空间，相互之间并不是替代关系。
但就目前而言，背投的技术和产品更加成熟，所以在某种程度上看，近期康佳逐行背投成为高清的先锋。高清逐行背投的潜在需求较大，有业内人士分析道，从康佳的市场反应看来，“高清”逐行背投将带来新的消费方向。
高清技术打造市场亮点
背投技术是全国乃至全世界高清晰度电视领域最为成熟的技术，而且巨大的市场需求也已曙光初现，厂商收获第一桶金俨然是板上钉钉的事儿。
由于背投彩电屏幕大、视角广、图像清晰、规格齐全，而且价格比等离子和液晶电视为低，从而极大激发了人们的消费欲望。中国已经成为继美国之后的第二大背投彩电消费市场。1998年，我国背投电视销量为4795台，2000年则达到了20万台，连续三年以300%以上的速度递增，预计今年国内背投市场容量将突破80万台，到2005年，更将达到500万台。
背投产品最初产生于20世纪80年代末，由东芝、索尼等日本家电企业研制，采用的是50Hz隔行扫描技术，每秒钟只能显示25幅图像，具体表现为清晰度差；图像存在大面积闪烁，且亮度很低；无法在日光下观看。康佳敏锐地嗅到了市场趋势，抛出以“五大高清技术”为代表的“高清”背投，将背投彩电导入高清晰度电视的领域。
高清1250线逐行扫描，双倍提升了纵向扫描线，使扫描密度达到传统隔行扫描的两倍，不仅解决了隔行扫描的阴影问题，而且将肉眼可见的扫描线降至最小，细节图像清晰可见，影像细致过人。
高清数字变频，将50Hz隔行扫描信号转换成60Hz逐行扫描信号；消除了普通背投彩电的大面积闪烁、黑粗的行结构线及行间的闪烁、抖动，使图像清晰度高、画面透亮感，稳定无闪烁。
采用先锋最新一代数字会聚技术，在整个单元屏幕都实现三基色的精确会聚重合和极小的几何失真。不仅如此，还可通过电脑或遥控方便地实现会聚偏移和几何失真的矫正维护，使投影单元在任何时候都保持最佳的会聚和几何特性。
高清超宽视角，突破传统视角限制，即使大倾斜角度，都能保持良好的视觉效果。另外，针对背投彩电画面亮度不够的“痼疾”，康佳高清背投采用了全新超高亮度屏幕及投影管，通过加强光的聚焦和渗透率等方法，大大提高屏幕的光亮度，可以播放更亮更清晰的影像，同时兼具加强对比度的功能，兼有防反光涂层，可以减少外界灯光的反射，起到保护用户视力的作用。
DSP：“高清”技术的核心
2002年12月9日，康佳集团首次透露了“高清”产品家族的成员整体情况，并介绍了作为“高清”技术核心的DsP数字超微点阵技术(Digital SuperMicro Pixel)。康佳最新“高清”DSP技术主要有DSP-HDTV技术、DSP超百万像素处理、DSP逐点优化、DSP数字点阵显像四大优势。康佳技术人员很有信心地说， DSP在国内厂商中首先实现从传统的线性扫描到“点”的微显示数字技术层面突破，从模拟的“线”、飞跃到数字的“点”，带来彩电的视觉革命，标志着高端彩电全面导入高清时代。
“高清”用在对于彩电清晰度的技术衡量，就是指“高清晰度”。康佳人士在解释推出“高清”发展战略的制定初衷时说，现在彩电市场激烈竞争迫使所有的厂商在技术和产品上不断推陈出新，满足消费者日益提高的需要，甚至需要提前为几年后的产品需求做准备。康佳在这些方面都做了很强的技术储备。据康佳多媒体开发中心负责人介绍，凡是代表彩电潮流方向的产品，康佳都有开发，但只是根据市场发育的具体情况，分阶段地推出适时产品，以获取较高收益。有的厂家注重研究背投，有些注重等离子，而康佳则走了一条不同的路，不是把赌注放在某一款产品上，而是全力研究高清电视技术，因为背投、等离子或是液晶早晚都要踏入高清电视领域，所以康佳的研究更具有对不同电视的适应性和应用性的。必竟在现在到未来一段很长的时间里，背投也好、等离子也好，其核心技术仍然掌握在外国品牌手中，对于每一个中国品牌来讲，是没有哪家在单一产品上有特别的优势的。 “风物长宜放眼量”，只有未雨绸缪，才能切中市场的脉搏，而且提前性的研究带来了更多的技术储备，对现有产品同样有实际价值。康佳刚刚推出的几款高清逐行背投就是把明日技术应用于现实市场的成果，从清晰度、亮度等方面比市场已有产品提高了很多。
康佳介绍说，发布DSP技术将是康佳高清彩电从实验室、工厂走向市场的里程碑。DSP技术将应用到康佳的逐行背投、液晶、等离子和数字电视等高端产品上，以“高清”概念树立康佳在高端市场上独树一帜的品牌形象。
从目前彩电行业的发展趋势来看，高端彩电才是未来电视主流产品，通过各种技术实现高清晰度显示，才是电视发展的必然。
(梁 言)
相关资料：
（一）BSP技术
DSP即数字超微点阵(DigitalSuperMicro Pixel)技术，它超越了传统的线性扫描，进入由“点”组成的微显示数字技术层面，显示技术从模拟的“线”飞跃到数字的“点”。
DSP-HDTV技术：可显示1920×1080i高清晰数字电视信号，全面支持高清数字电视信号兼容多种国际模拟制式信号。
DSP超百万像素处理技术：采用以点为核心的信号处理方式，将水平和垂直方向的像素量时提高2倍-2.5倍，大幅提高像素点的数量和密度，画面最高可达200万像素，整体影像加倍清晰。
DSP逐点优化技术；运用全新的逐点扫描技术，修复并优化每一个点的质量，消降图像边缘模糊现象，细节部分的锐利度成倍提高。图像更富层次感与真实感。
DSP数字点阵显像技术：实现以点为单位的数字显示。使影像更加清晰明亮，画面不变形、流畅无闪烁。
（二）PECC技术
PECC是“表面陶瓷化技术”的缩写，PECC技术是一种在液体介质中采用等离子像弧光放电增强的阳极氧化处理工艺技术，适用于铝、钛、镁、铌、锆、钽、锌等金属材料。由于等离子体弧光放电具有商密度能量，可在基体与陶瓷化膜层之间形成气相搅拌，使之充分混合、反应并烧结，从而在基体表面获得高硬度的陶瓷化膜层。
在背投冷却腔的制造上使用PECC技术可大大延长背投电视的使用寿命，同时保证画面亮度更高，更清晰，是高端背投的标志之一。彩电行业中，康佳率先采用了这一技术。
（三）康佳的五大高清技术
在刚刚面世的BT4301、BT5090和即将面世的BT4310、BT4320、BT5080多款逐行高清背投产品中，康佳使用了新近开发成功的五大高清技术，全面提升了背投电视的亮度和画质。
这五大技术是：高清高亮度投影光学系统，大幅提高屏幕亮度；高清数字变频，画面稳定无闪烁；高清1250线逐行扫描，影像细致过人；高清超宽视角，即使大倾斜角度，同样看得清晰；高清全数字会聚，基色精确重合，色彩真实动人。
（四）关 于 康 佳
康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，1992年3月27日，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市。康佳集团现有总资产100多亿元，净资产40亿元，已被列为国家300家重点企业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，连续4年位居中国电子百强企业第4位。
康佳集团以彩电、移动电话为主导产品，兼及冰箱、洗衣机、空调、元器件、包装材料等多个领域。
节自2002年12月20《中国电子报》
家电从模拟走向数码的分水岭
2002年，PC市场全面回暖，不过由于供大于求的整体现状，PC市场仍未形成家家喜人的局面。与此相对应的是，PC相关的外设--移动存储、数码相机、MP3播放器等数码产品却异军突起。其实早在几年前数码产品就已经开始在许多媒体上大肆宣传。而2002年显然是一个市场的分水岭。
2002年已成数码年
一方面其技术和产品更加成熟，另一方面PC的普及又带来了应用水平的提升，结合这些厂商到位的市场运作，数码产品开始真正地走近消费者、走近了我们的生活。数码时代的到来已成为产业的共识，看准了这块诱人蛋糕的精明商家更是大有人在。诸如朗科、联想、亚迅、华旗等专业的数码厂商，制造了一次又一次的市场热潮，无怪乎人们会将2002年称为“数码年”。甚至有人预测：未来的十年将是数码产品的黄金十年。
11月11日出版的《商业周刊》对美国本年度的科技产品做了一个年终回顾。该杂志把本年度的科技产品分为移动通信产品、计算机产品以及数字家电产品三个类别，在谈及美国家庭数字产品时，还提出了“数字家庭”的概念，就是用PC与其他一些数字产品相连接，而所有的这些数字产品又都能与互联网相连接。
回顾今年的暑期家用电脑市场，“数码”概念无疑是最热的卖点，各大电脑厂商都在着力抬高家用电脑在未来数码家庭中的核心位置，各种成熟的数码应用方案已是各个厂商寻求市场卖点的主要突破口。
从“产品”到“应用”
随着数码技术的突破和成熟，数字产品开始大量普及并成为人们的消费主流。同时在数码应用环境中，电脑也承担起更复杂的工作：进行网络互动和家庭自动化控制。现在将家庭中所使用的电器产品集合在一起，真正实现数字家庭还有一定难度，因为这涉及到家电厂商、通信厂商和IT厂商之间的融合与沟通。但新的需求催生新的市场，数码时代的市场趋势必将进入以“应用”而不是“产品”为主题的新阶段，数字家庭必然是未来的发展趋势。
近几年来，由于纯数字压缩的MP3产品面世，使数码音乐产品变成了体现个人时尚、尽展个性魅力的精灵。随着近期主流产品跌入千元以内，数字音乐也终于进入了平民化时代。比如手机，早在7年前就已经出现了模拟与GSM两大阵营，并最终将模拟手机淘汰出局，现在又出现了GPRS、彩信等新业务，正在全面走入数字化。
科技的进步正在迅速提高人们的生活质量。看电视用上了等离子的，冰箱成了数码温控的，空调也强调智能变频，数字风潮似乎席卷了人们生活中的各个角落。今年7月，中央电视台宣布将要播出数字电视节目。国家广电总局也宣称到2005年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号，到2010年我国将全面实现数字广播电视，2010年东部相对发达地区将普及数字电视，而到2015年我国将停止模拟广播电视的播出。看来，令人期待已久的真正的数字电视热潮即将掀起。
在数字电视制式上，目前国际上已形成了以美国ATSC和欧洲DVB为代表的两大企业联盟组织，分别制定了代表各自利益的数字电视标准，并在世界各地强力推广以争夺市场。而在我国，一旦数字电视的国家标准出台，必将会使“犹抱琵琶半遮面”的数字电视迅速进入实质性的研制、生产和开播阶段、必将推进信息家电进入市场，使家庭数字产品呈现出多样化的趋势，并带动一系列相关产品的高速发展。
《中国电子报》2002年12月19日陶伟/文
乐华的资金链断了？
据《广州日报》2002年8月8日报道：日前有媒体对乐华空调的资金链提出质疑，认为乐华空调已经陷入债主临门、帐户被封、管理层跳槽的处境。昨日，乐华电子信息产业集团主席、香港长城数码董事会主席吴少章在广州接受本报记者专访时表示，资金链疑云乃空穴来风，将采用法律手段讨回公道。
吴少章告诉记者：彩电和空调现在在乐华同等重要。彩电是乐华的基础产业，乐华不仅不会放弃，还会继续保持它在乐华的主营地位，目前只是在调整如何去做彩电。
乐华空调被抽走2亿元的说法是空穴来风，根本不存在2亿元这个事实。乐华空调不是上市公司，内部资金怎么运作没有必要告诉别人。现在乐华空调的产能共计305万台，乐华的目标是把台山工厂建成自己的全球生产基地
内部资金流转属正常现象
传闻：导致今年空调销售不景气的直接原因是今年乐华空调有限公司1.6亿元资金被集团“莫名其妙”抽走，直接触动了空调“大动脉”，使整个资金链面临崩盘的危险。到目前为止，累计已有近2亿元资金被乐华集团抽走。据透露，乐华集团抽资金的目的是为大股东香港长城电子集团还债。
记者：乐华空调被抽走2亿元是怎么一回事？
吴少章：乐华空调被抽走2亿元的说法可以说是空穴来风，根本不存在2亿元这个事实。长城集团的业绩的确是不太好，这是公开的事实，但长城也不需要这笔资金。今年上半年，乐华空调的确是有一次比较大的资金运作，就是投资1个多亿扩建清远三期工程，而且乐华空调不是上市公司，现在空调到了淡季，手机是旺季，像这种集团内部公司之间资金的流转是很正常的事情。
传闻：从空调身上抽调资金的情形从去年便开始上演了。原乐华空调有限公司总经理邓米高正是因为坚持不让抽调资金而被调离。
记者：在7月初空调冷冻年度还没有结束的时候，就有很多乐华空调的高管离开了乐华，是什么原因？
吴少章：企业人才流动本身就是一件很正常的事情，在乐华，员工要离开更是没有很多的约束。这些人离开主要是操作手法上不符合企业规定。
乐华空调今年销量过百万台
传闻：乐华空调有关负责人说，今年乐华放弃彩电的传闻确实影响了空调销售，最直接的影响是动摇了经销商信心。从5月份开始，在台山，清远的空调基地便出现开工不足，市场缺货。不少经销商上门要求退订货款，而在北京、广州等主要市场出现巨大的销售缺口。
记者：有媒体报道现在乐华空调的处境很糟糕，你能否介绍一下目前乐华空调状况？
吴少章：（乐华提供的国内某空调网的一份调查数据显示，2001年9月到2002年6月，乐华的销量为63.6万台，其中出口13万台。）截至2002年7月30日，内销65万台，外销28万台，而且可以预计到8月份冷冻年度结束的时候，乐华空调的销量肯定可以超过100万台。8月初，加拿大阳光商业集团一次性给乐华下了50万台的空调OEM（贴牌生产）定单，分期到明年3月交清货。
最近在河南开封合资成立了乐华空调河南有限公司，注册资金5000万，总投资1个亿，产能将达45万台。其中乐华空调占股51%，投入3000万现金，其余以品牌、技术专利入股；开封市开发区总公司占股39%；河南省内的经销商入股10%，也就是1000万元。所以现在乐华空调的产能共计305万台，我们的目标是把台山工厂建成乐华自己的全球生产基地。
刚支付首笔上市辅导费
记者：你曾经向我透露过乐华空调今年7月进入辅导期的，现在进展如何？
吴少章拿出了一份名为《广州乐华电子有限公司与广发证券股份有限公司关于股份制改造、辅导之合作协议》，记者注意到这份协议是7月28日签定的，其中有一条规定：“自协议签字之日起5个工作日内，甲方应将本次辅导费的首期款计9万元汇入乙方指定的银行帐户”，吴少章表示这笔费用乐华已经支付了，是由控股方广州乐华电子有限公司代表乐华空调签的协议。
传闻：3月份开始，乐华放弃彩电的传闻不断，乐华要将彩电生产基地从惠州迁往广州的消息也在5月份得到了证实。据了解，目前乐华仅从惠州迁了两条生产线到广州科技园，但至今没有投产。而其在惠州基地的生产线除了加工少量的VCD、DVD等数码产品外，彩电生产线已停产。乐华已被惠州基地踢出局。在乐华内部甚至传出要将彩电卖给TCL的说法。
记者：有业内人士说，空调已经取代彩电成为乐华集团新的主营业务？你们会不会放弃彩电？
吴少章：彩电和空调现在在乐华同等重要。空调的销量和利润都在增长，自然要追加投入，而彩电是乐华的基础产业，乐华不仅不会放弃，而会继续保持它在乐华的主营地位，目前只是在调整如何去做彩电。而且，彩电行业还有大把的钱可以赚。今年9月国家将会公布数字电视的标准，明年数字电视将正式启动，国家的目的是要在2013年取消模拟广播系统，这就是意味着在未来9年将有4亿台彩电的新市场，乐华是一定要在这块市场分得一杯羹的。广州的乐华信息产业工业园是专做等离子、液晶电视、手提电视等产品的，有两条生产线，正开足马力生产。
记者：最近关于乐华资金链的报道很多，你认为是什么原因？
吴少章：是有人在暗中利用了媒体。
（周裕妩）
天之河：华南PC超市悄然兴起
伴随着电脑硬件零售业利润空间日渐缩小，以散户零售为代表的旧王朝已显点点斑驳。与此同时，少数进取者却在悄然以另类的方式勾勒电脑零售业的新江湖……
零售市场作为电脑到达消费者的渠道终端，成为厂商、经销商和零售业者关注的焦点。广州的电脑及零售市场正在走向成熟，以消费者为中心，提供个性化服务的市场营销模式正在逐步替代以产品为中心的传统推销模式，同时，价格战所导致的利润空间压缩也促使电脑零售业在悄然进行着某种变革。
散户零售优势不再
天之河破壳而出
综观广州IT零售市场，电脑零售经营模式主要是电脑城（连锁电脑城）。位于广州天河电脑城四楼的广州天之河电脑大卖场有限公司于2002年3月23日正式开业运营以来，电脑超市这种新型的卖场形式就引起业内外人士激烈的争论。支持者认为今天的消费者已经成熟，掌握电脑硬件知识的人越来越多，消费者群体本身的变化导致消费者需求和消费习惯的改变，电脑超市必将大行其道；而反对者的理由则是电脑超市还不适合我国现阶段的国情，人们的消费水平也没有达到相应的高度。尽管争论一直在持续，但这种新型经营理念的电脑卖场作为新生事物正在探索成功的破壳之路。
天之河大卖场由5家股东共出资金1500万元组建，天河电脑城的经营者考虑引进大商家可以像广州天河城广场引进吉之岛超市那样来聚集旺盛的人气，所以也愿意作为一个股东来入股共同经营。2001年中国计算机产业保持平稳增长，但利润率普遍下降，尤其DIY利润已跌到3-5个点，而且厂家的渠道在不断地扁平化，经销商的日子愈发艰难。此时，由5家传统的电脑经销商便联合商议寻找市场的突破点。
对于广州市DIY市场的不景气，这5家经销商有不同的看法，但综合起来，不外乎以下因素：鱼龙混杂、同质竞争、服务太差和低品牌电脑的冲击。DIY市场准入门槛太低，在市场上租个柜台就能开张，另外，每年还会有个别公司卷款而逃。毋庸置疑，当前的DIY市场是个缺乏诚信的市场，没有特色、大同小异的公司（多半是柜台）充斥着偌大的电脑城，这令消费者总是提心吊胆。此外，互相杀低了电脑的利润。一台几千元的电脑，有的公司挣上30、40元就卖，好的也就是最多一两百元的赚头，极低的利润几乎没有给售后服务留下操作空间；即便有售后服务，人手不够的装机商也很难在产品出现问题后及时予以解决。
这些现象在IT零售业不断发展的今天已越来越不适应市场发展的需要！
未来零售市场应具备的优势因素包括规模优势、价格优势、服务优势、产品品种齐全等等。相比起中小散户零售商，电脑超市无疑在这方面具有无可比拟的优势。
规模质量制胜
大卖场夺食小档口
从营销理论上讲，一种业态之所以能够成立，是因为其具有区别于其他业态的明显特征。产业和市场环境的发展使电脑零售业朝集约化、规模化方向发展成为不可阻挡的趋势。而天之河电脑大卖场在销售形式的理念与实践上有了较大的突破，表明天之河已经脱离了旧有的电脑城经营模式。在卖场中，作为消费者和厂商之间的环节--商家发生了变化。一个统一的大规模的经销商代替了分散的、实力较弱的小经销商。对于商家自身，由于规模效应，带来成本的降低，在价格上增强了竞争力，有更多精力投向服务与广告。对于厂家而言，流通的中间环节减少了，“渠道扁平化”得以实现，也会对商家产生一定的认同感 。
天之河是华南地区目前规模最大的IT零售超市，经营面积达3000平方米，经营产品达8400多种，内附设水吧，录像区，为消费者提供全新一站到位的IT消费服务。天之河电脑大卖场有限公司为了适应网络时代新的销售方式，同时建立了一个直销IT产品的网上电脑超市WWW.PCMART.COM.CN，实现24小时为顾客服务，为消费者提供网上快捷购物方式。
天之河摒弃了商家必须赚取高额利润的陈旧想法，“高的产品质量和服务质量，低的销售价格，以量取胜”已成为天之河股东们的共识。在这里，一目了然的布局要使客户按自己的需要找到定制机区、品牌机区、笔记本电脑专柜、散件展示柜、显示器展示柜、机箱音箱选购区、软件柜、电脑桌椅选购区。而选购好自己满意的电脑后，可在干净透明的生产线外直接看到自己的电脑是如何通过专业生产线组装出来的。这种与小档口明显不同的差异化经营策略的确可以增强消费者对商家的认可与信心。
天之河在平衡自身的优势后，近期在经营决策上做出一项调整——品牌机的业务将由厂商进大卖场经营，天之河将经营重点放在DIY和数码产品上。这样调整后，对消费者来说，今后在大卖场购买品牌机就能够获得厂商的直接服务，而购买兼容机的顾客更能享受到天之河针对DIY市场推出的“兼容机三包”服务。
自国家规定兼容机“三包”后，天之河电脑大卖场想以此作为一个重要的市场突破点，率先在广州市推出兼容机“三包”条例。长期以来，兼容机的软肋就是服务的滞后和缺失，而如今天之河的这一承诺，的确会给予消费者很大信心，这是电脑城的小档口很难真正做到的。
可以看出：通过这次调整，天之河欲在兼容机市场上再次发力。天之河大卖场拓展部经理胡熙蓉告诉记者：“我们想让消费者享受到兼容机的价格，品牌机的服务。”
美国企业管理大师卡尔·波特最早提出了企业竞争战略理论。他认为企业之间的竞争不外乎存在三种竞争战略：总成本领先、差异化和定点突破。由天之河目前的经营策略可以看出：天之河在这三方面均想有所作为，而此举剑指之处，正是电脑城小档口，天之河电脑超市将利用自己的优势从电脑城小档口攒机商手中抢夺市场蛋糕。
夹 缝 求 生
道路依然曲折
电脑超市较传统的电脑城，虽然有许多诱人之处，但在广州就目前而言，电脑超市还算不上真正意义上的超市，由于成本、影响力等问题，电脑超市与电脑城是一种“寄生”关系，还没有勇气在电脑城之外选址开连锁店独立经营。而且，现在天之河自身也的确存在一些劣势：与强大的竞争对手相比知名度较低，缺乏大卖场经营的操作经验，机构庞大，管理效率相对较低，卖场位置偏僻人流较少等。
天之河的总经理梁清峰向记者说：“因为不少厂家害怕得罪其代理商，目前对电脑超市这种零售经营模式尚持观望态度，所以天之河目前直接从厂家进货的比例只占到25%，但是，我们的最终目的是想使天之河成为真正意义上的大型电脑超市——自主经营，所有商品统一定购，统一销售，天之河的产品直接从厂商进货，并直接面对广大消费者，不需要通过分销渠道来进货、供货，分销商的利润可以直接转让给消费者。这样，既可保证产品的质量、数量和时间，又可避免由于产品中途多次转移产生多余的‘附加值'，从而保证在所有正品中价格最低，让消费者在此购买到物美价廉的电脑产品。”
综观欧美电脑零售市场，像梁总经理所言的情况的确是已经出现并且比较普遍的。如美国IT超市已经连锁化了，在美国IT业，也经历了“制造商--渠道--零售--用户”的发展过程。但是到了今天，原来作为IT消费产品的渠道而生的代理分销商几乎全部消失。美国最大的零售商COMPUTER USA，已经成为美国的“IT沃尔玛”。从美国的发展历程来看，中国IT的零售商同样有机会成就一番霸业。
但是，中国IT零售业在规模化与规范化上还滞后不少。就目前的国内电脑市场而言，规模太小是中国IT零售企业最显著的特征，电脑城仍然是中国IT产品与用户最为重要的接触点。
对于天之河来说，参考国外发达国家IT超市的成功经验，结合广州市具体市场情况，唯有不断创新与努力才能在市场强势群体的夹缝中获得生存与发展，才有可能逐渐壮大起来。也许几年之内，随着越来越多的电脑超市不断开张、发展，这种零售模式真的会动摇电脑城的市场主导地位。
（梁振鹏）
华为：争做3G领跑者
在GSM领域，国内通信企业比国际通信巨头晚了10年，他们靠着自己不懈的努力和机敏的市场反应，在国外设备的包围中打出了自己的天地。而在3G领域，已经有了市场、技术和人员积累的国内通信主导厂商，迎来了领先的机遇。
华为作为民族通信业的主导企业，在3G领域的表现可圈可点。华为在移动领域持续不懈地努力以及积累的丰富经验，使华为在3G时代后来居上，从而跻身业界一流行列。这其中，有华为8年的心血和在WCDMA上倾注的30多亿元研发资金和3500人的研发团队。
从跟随者到领跑者
国内企业刚刚进入GSM领域的艰难，想必经历过的人感受尤深。但华为要在移动领域崛起的如铁决心，推动着自己一步一步地前进，应该说取得了一定的成绩，付出了心血，可喜的是华为始终坚持。
华为在移动领域打了几个漂亮仗，在GSM移动增值部分如综合关口局、移动智能网、GPRS和短信息中心华为获得了意想不到的成功；在GSM边际网、HLR容灾中心等方面硬是从外国设备的包围中打下一片天地，成为概念倡导者和市场领导者。
华为在移动领域的制胜法宝是对客户需求的快速、准确响应。比如1999年，中国移动提出了预付费业务的设想，当时，国外厂商提供不了，或者说响应速度慢。由于有GSM领域研发的经验，华为在很短的时间内就把产品做出来了。移动智能网只需要叠加到现有网络上就成，而不需要顾及核心网的“地盘效应”，因而在短短几个月内，华为的智能网设备上就运行了3000多万用户，华为当时的移动智能网产品曾一度垄断了中国市场，后来由于西门子介入中国联通的如意通卡领域，华为的市场份额才略有萎缩，但是依然达到了80%-90%的市场份额。后来，华为的移动智能网产品还受到了包括泰国在内的东南亚国家的青睐。在短消息等移动数据业务领域，华为已牢牢占据了国内市场半壁江山。
3G技术同步世界水平
从固定网络领域的老大，到移动领域的再度领先，华为的这个转变是业界始料不及的，然而在华为人眼里，这个转变是必然的。华为一旦认准了某个领域，就会高起点、高投入地进入这个领域。
2002年，华为3G进程明显加快。
在2002年，华为推出速率达2.4M的CDMA2000 1XEV-DO，可与1X基站共机柜建设，在1X基站基础上曾加信道板即可支持1XEV-DO；在WCDMA上，从年初率先通过Mtnet测试，到年中率先打通基于2001年6月R99协议版本商用手机电话，紧接着全套系统服务国外运营商、打通全球首个基于CAMEL III的智能电话、成立了我国首个3G open Lab，还推出了全球最小的WCDMA大容量基站，12月在ITU展上推出基于软交换的WCDMA核心网商务。可以自豪地说，在3G上，华为与世界级水平是同步的。
华为在3G上的投入也是大手笔。1995年底和1996年初，华为开始CDMA技术的研发，1998年，华为开始规模投入WCDMA产品，至此，华为开始把全部精力放在3G上。随着业界环境的变化，重心也逐步转移到WCDMA上。
从1998年到2002年5年间，华为一共为WCDMA投入了30多亿元资金，尤其是最近几年，平均每年的投入都在10亿元以上。人员也从起初的2000多人增加到了今天的3500人。华为在WCDMA上投入费用之高，投入人力之多，国内企业无出其右，就是在国际通信巨头中，这样的投入也是仅有的几家之一。
2002年12月底，华为推出ECDMA产品整套的商用版本。华为移动产品总监余承东说：“虽然我们在GSM上晚了10多年，但是在3G上，我们是与他们同步的。我们头一回走到了市场的前面。”
海外经验服务国内
最近，华为在北京的长安街、王府井、金融街和中关村等地部署了10个基站的WCDMA网络，从而能够提供384K高速上网、定位业务、视频点播和音乐下载服务。其WCDMA产品已经进入了俄罗斯、阿联酋和突尼斯三个国家，预计明年年底或者后年年初就可以商用。余承东说：“我们的3G本身就是采用全球同步研发，面向的是全球市场，一些合作伙伴也是业界的知名厂商。在应用上，我们准备在海外取得规模应用后，积累更多的经验，更好地为国内市场服务。”
余承东再三与记者谈到：“做3G是一种境界，也许我们现在之所以领先，是因为我们在GSM上经受了太多的磨难。现在的华为，在技术积累、开发管理、人才、市场营销等方面均已达到一定的水平。可以这么说，3G IS Ready，Huawei Is Ready（3G准备好了，华为准备好了）。”
准备好了的华为在等待着国内3G启动的东风。
《中国电子报》刘 晶
广州家电卖场热 连锁经营俏争春
珠三角是我国最大的一个家电生态圈，处于这个生态圈中心的广州，历来也是家电商家的必争之地。随着市场经济的发展，市场环境发生了巨大变化，卖方市场变成了买方市场，营销理念也迅速由商品主导型转变为客户主导型，与之相适应的连锁经营模式也在这块商业宝地上迅速发展起来，既有东泽、松厦这些“地头蛇”的迅速扩展，又有“过江龙”国美、顺电等的“入侵”，紧跟着还有沃尔玛、家乐福等的“鬼子进村”。大家都坚信：谁拥有更快的市场响应速度，谁就可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获取更大的商业利益。
北京国美南下攻城
日前，记者在采访国美电器开发中心副总经理黄代华和前期筹备负责人戴洪孝时，了解到国美这个全国知名的家电连锁企业，随着它在长江以北连锁经营网点的基本建成，其“魔爪”终于伸向广州和深圳。
国美从今年开始开发长江以南市场，首站就是广州和深圳。对广州家电终端业态的发展，国美一直都非常重视，为了开发这个市场，去年8月戴先生等人就开始来此踩点。如果前期准备工作顺利的话，国美将于6月在广州和深圳同时各开至少两家店，每一家的营业面积将在3500平方米左右。
国美将如何在竞争格外激烈的广州家电市场上打开局面？根据黄先生介绍，国美的成功有两条，一是价格优势，二是服务优势。国美利用自己的规模效应，向厂家要利益，最大限度地降低采购成本，再加上自己先进的管理模式，降低经营成本，才可能省下一大截利润空间，让利给消费者，进行低价销售。为了让消费者更放心地在国美店消费，今年将推出“3倍差价补偿”方案，即消费者发现在国美店购买的家电比别的店贵，可持发票获得3倍差价的补偿。这无疑又是一个极具杀伤力的营销手段。
关于服务，黄先生如数家珍地介绍国美的“服务工程”。消费者对购买的产品因其款式等其他非质量问题不满意，可在7天之内退货，15天之内换货。开展“免抬服务”、消费者只需交钱，提货、拭机、包装、送货到家、安放到位，全都不需消费者动手。另外还有免费上门设计、投诉有奖、可易地购物等。对于“神秘顾客”的设置，更是可见国美“不仅卖产品更是卖服务”之功力，它在社会上聘用店里谁也不认识的服务质量监督员，每周暗访三次，以保证各卖场的优质服务。
最后，黄先生特别讲到了国美的竞争意识。广州、深圳是我国改革开放的桥头堡，市场经济非常活跃。市场不是真空，大家都想向外扩张，首先不是谁想整垮谁，而是要让消费者得到实惠，得到应该享受的服务。其次是想把家电市场激活，有竞争才有活力，大家一起把市场做大，所有参与的商家才会得利。
深圳顺电北上略地
顺电是深圳开展连锁经营的家电商家，今年初在广州海珠区开了第一家连锁店，它在一家大型百货商场之内，上下四层，营业面积近4000平方米，与“地头蛇”东泽电器相隔仅100多米。据该店的的莫忠华先生介绍，在一年之内还将在广州再开3家。看来，广州是顺电向内地扩张的桥头堡。顺电又有什么“独门功夫”来开拓广州家电市场呢？
记者对顺电营业员那条围裙特感兴趣。为什么工作服居然是一条蓝中带绿的围裙？莫先生解释，营业员穿围裙，是为顾额带来一种家的感受。顺电的卖场是请德国一家公司专门设计的，主要体现简捷、宽敞、休闲的特色，让顾客感到舒适方便。
顺电不采用低价策略，它所经营的商品定位在中高档家电产品上。它要求员工要有很高的服务素质，必须具备商业知识和家电专业等相关知识，以便向顾客提供满意服务。顺电对经销产品的质量要求非常严格，这是关系到商场生存的致命点，顺电必须向顾客提供质量的产品来赢得顾客的芳心。另外，顺电开展的六大服务也别具特色，这便是：不问理由30天退货，广东省内免费送货、送货安装同步，立修即取，通宵维修，维修期间借机免费。顺电对服务的重视还反应在“家电医院”上。“家电医院”是顺电以连锁经营模式组建的家电售后服务部门，它还是深圳市的一级企业，可见其影响之大。莫先生说：“服务好一个顾客，他可能给你带来250万元的营业额。”
最后，莫先生耐人寻味地说：“广州这块市场还需要大力去开拓。但由于这里人文地理的特殊性，必须小心谨慎地适应它。”
广州“地头蛇”迅速扩张
东泽电器是广州最大的一家家电销售企业，继去年在海珠区开了一间8300平方米的“超级形象店”后，日前其东山区的“超级形象店”又开始试营业了，紧随其后，面积为3000平方米的黄埔“超级形象店”将于5月份开张。据悉，今年东泽将在广州开3至5家面积在3000平方米以上的分店，还计划于年底走出广州，将势力范围扩展到广西、湖南、福建和江西等地，争取明年年底销售额过20亿元。
广州音响业的连锁经营又是一大特色。连锁经营一般都由商业资本来运作，而广州音响连锁经营却是由生产企业直接操作。其次是发展速度快，基本上都是采用特许连锁专卖店这一极具扩张力又赢利最快的连锁经营形式。首先是CAV取得快速发展，迅速在全国开了数百家特许专卖店，接着爱浪起来了，也在全国开了很多专卖店。目前君悦通过整合也走上这条路，正搞得红红火火，继海印直营店初见成效后，招兵买马向外扩张，同时，声旋风的海印直营店也获得初步成功，正在积极策划，准备大量“克隆”。接下来，还有惠威、飞达、奇声等原有很多音响企业都在积极进行营销整合，走特许专卖店这条路。从目前情况看，特许经营好像已成广州音响业发展的必由之路。
摘自2002年4月11日《中国电子报》（陈德钦）/文
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